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具体的なアイデアの作り方の２回目です。
観察して観察して観察。そして成功や失敗している理由を理解することがまず必要と言うのが前回の主旨でした。
この時に、”成功の理由は理解している”と思っても
少し立ち止まってもっと深く理解するように努めてください。じつは理解したつもりで理解していないことが多々あります。
例えば分かりやすい例でファッションを考えてみましょう。
今、例えば紺のジャケットが流行っているとします。
Aさんは
- ”紺のジャケットが流行っている”と理解します。
これだけは全然観察不足・理解不足と言えます。
これで同じ紺のジャケットを作っても売れることはまずありません。不良在庫を抱えて大変なことになるかもわかりません。
一方Bさんは
- ”ブラックに近い紺”
- ”素材はウールでなくてコットン”
- ”肩パッドは最近１０年では一番多い”
- ”腕回りは細目”
- ”ウエストはナチュラル”
- ”袖丈はシャツが見えないぐらい長め”
- ”ラペルは細目”
- ”ゴージは高め”
のジャケットが流行っていると認識します。
上の観察の一つでも欠けると今はやっているジャケットではなくなることAさんは理解しています。
なので次の発想が出てくるわけです
- 今から作ったら半年後になる
- そのタイミングであれば秋になるから素材はウールで行こう
- また、ミラノの発表会ではホワイトパンツが多くのブランドで取り上げられていたのでこの潮流が日本にも来るだろうから紺は紺でもブルーに近い紺にしよう
- また上にコートを羽織るからコートからチラ見えした時にカッコいいように胸ポケットは左右付けてみよう。
- そしてこの左右ポケットを新しいものとしてメインのコンセプトに持って行こう
これらが成功の可能性の高いアクションプランになるです。
次いでターゲットの方は誰？ どんなメディアを見るか？ どんな店によく行くか？
どんどんアイデアが固まってきます。
まずは出来るだけ観察することがとても重要です。まだまだ細かいところまで観察しなければなりません。
その為に当たり前と言えば当たり前ですが、、、、、
経営者は絶対に自社で取り扱うカテゴリーの商品群・サービス群については
一消費者として好きにならなければなりません。
コンピュータゲームに全く興味のないゲームソフト会社の社長
食に全く興味がない飲食店オーナー
服に無頓着なアパレル経営者
はやはり成功しにくいのは事実だと思います。
何故なら経験と観察をしないからです。
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