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伝統的な地場産業がその経営状況がなかなか思うように行かない現況をどの様にして打開するかについての③回目です。
１０のステップの⑤までを前回書きました。
今回は⑥－⑩です。
⑥ 上記の作業を”物つくり”だけでなく”売り方”についても同じ様に確認することです。
販路や宣伝方法。あるいは購入してくださるお客様の像ですね。今一番単純な事で言えば外国人にも販売する等です。
⑦ ”物”と”売り方”について再度①に戻ります。
ここまでで何が出来るかの整理が概ねできるはずです。
余談ですがこれらを実際に紙の上に書くことが重要です。あいまいであれば書けないはずです。
⑧ そしてそれぞれのSOP（Size Of Prize)。つまりどれぐらいの売り上げになるかの”大体の見込み”を計算します。
⑨ 一番大きいSOPと一番やりやすいことを２つ選んで実行します。
馬鹿みたいに単純な事を言うなと叱られるかわかりませんが、結局はビジネスは全てそういう事なのです。それをお金と時間をかけて精度の高いものをピックアップするかどうかが資本力の差で変わるだけです。
⑩ 最後がそれらを具体化するアイデアや手法について考える
ここに専門知識がいる場合があります。その場合はそれを持ち合わせているコンサルテントやプロデューに相談することは有益だと思います。彼らの強味は多くの事例を見てきているという事です。
その後自分でやっても良いしお金を払って誰かに任せても良いのです。
最終アクション。例えば先の例の絹織物で言うと、
- 洋柄を使った
- 絹製品を
- 手作業で作って
- ヨーロッパで販売する
事にした場合にどの製品、どの色柄、どの国、どのルート、どの宣伝ツールは専門家の意見を聞くことは有意義かと思います。
①－⑨までは自分や自社で考えることが出来ます。唯一外部の意見が大いに参考になるのは②と③です。自分では普通と思っていることが実は凄い事である可能性があります。
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