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多くの起業の相談を頂きます。
皆さんガッツがあって色々考えていらっしゃいます。
何だそこまで考えているならコンサルティング会社に相談する必要などないのではないかと思えるほど繊細に細かく戦略やプランをお考えの方もいらっしゃいます。
が、ビジネスとは面白いもので。。。。。。
起業して最初に必要な力は何か？
それは
営業力です。
素晴らしい商品・サービスが出来上がった後にやるべきことの代表格は
認知の獲得です。
この認知の獲得はデスクでやろうと思えばできるものです。
HP対策・SNS対策・PR会社との契約etc.
これはとても重要で、私も別の記事では何をおいても認知だと書いています。
何故、今回営業力なのか？
それは、物やサービスを販売するのであれば買ってくれる人を見つけて来なければならない。
買ってくれる人に販売してくれる人を見つけなければならない
買ってくれる人に売り込まなければならない
それが、自社でやろうと、販売店や代理店に任そうと
必ず必要な事です。
- 自社にとって最適で最高の結果を最安で実行してくれる企業と契約して販売してもらう。それをすることが営業活動です。
- 自社店舗で直接お客様に販売する。それが営業活動です。
- ネットや自社ECで販売する。これも営業です。
営業がしっかりできていないと一つの商品やサービスが売れないと言う事が起こります。
起業して失敗する一番の原因はここにあると言うのが私の見解です。
- 営業の必要性をあまり理解していない起業家がいる
- 営業を社長自らがやらずに人任せにする人がいる
- そもそも営業活動をあまり考えていない。
これでは絶対に成功しません。
せっかく頑張った
”何をおいても認知”
が死んでしまいます。
それではその営業に必要な事は何か？
これは
頭脳です。 一言で言えば頭の良さです。
決して根性や気力ではありません。
その頭を何に使うのか？
- それは買ってくれる人が欲している物やサービスを正確に理解し、それに対処するために使います。
- それを相手にどの様に説得するかストーリーを構築することに使います。
それが出来ないのであればそれは営業ではなく御用聞きと呼びます。
会社を興したら
先ず認知を獲得することが何よりも先決です。ベースと言えます。
そして、実際に運用して成長・成功するためには営業活動に専念することが何よりも大切です。
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