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経営コンサルティング・コンサルタントの憂鬱 ⑦: コンサルあるある 契約前の提案はどこまで?。。

”ビジネス実践・経営コンサルティング ”ロング ラスティング ライン3L” 

が分かりやすく解説します

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コンサルあるあるの7回目です。

 

お問合せがあったり紹介サイト(コンサルのマッチングサイト等)を通じて応募の機会を頂いたりした時にいつも提案が欲しいと要望されます。

いつもはたと考えます。

 

それはどの程度自社の手の内を見せたらよいものかと言う事です。

 

例えば最近売り上げが低迷しているので再度加速化させたいと言うお問合せに応募する場合。

 

クライアント様の情報を出来るだけ調べてから提案書を作成しますが。

  1. 自社のコンサルティングの方法・ステップ等を見せる提案書
  2. 具体的にクライアント様のビジネスを再度加速させるためのプランの提案書

 

このどちらを出せばよいのだろうと悩みます。

 

2を事細かにご提供してしまえばもうコンサルティング契約は不要と思わるかも分かりません。

かといって1だけならへーそうなので終わるかもわかりません。

 

結局、1と2を融合させたものを最初の提案書として出すことになるのですが今でも他のコンサルタントの皆さんはどうされているのか分かりません。

 

興味深々です。

 

ただ、今まで契約に至った場合を思い出してみると、結局はお会いして、説明して、相性を確認する。それに納得いただいた場合です。

 

つまり、最初の提案はお会いすることへの合意を得ることが目的と割り切って分かりやすく単純にすることがベストなのかと思っています。

 

そして何よりクライアント様が重要視されるのは実績ですね。

ポテンシャルでなく、実績です。この見せ方がやはり上手く行くと契約に結び付いていると思います。

 

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