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経営コンサルティング・コンサルタントの憂鬱 ⑤: コンサルあるある 料金設定が難しい。。。

”ビジネス実践・経営コンサルティング ”ロング ラスティング ライン3L” 

が分かりやすく解説します

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コンサルあるあるの5回目です。

 

いつも困ること。。。。。

 

お値段です。

 

コンサルティング会社も個人経営から世界を股にかけて活躍する大手ファームまで様々あります。

クライアント候補様と相性も合い、中身も気に入っていただけたみたいだ。

 

そこでコンサルティング料金の話になります。

 

うちもそうですがどこも基本の料金を設定されているかと思います。

が、例えば製造業等と比べて原価がかかる商売ではありません。

 

100万の基本料金を50万にしたからと言ってご提供する成果物に違いがあるかと言えば決してそうではありません。

 

場合によっては、例えばクライアント様との契約が切れて今身体が空いている。

今どうしてもお金が必要

等の場合はついついお安いお見積りを出したり値下げのご要望にお応えしたりすることがあります。

 

ビジネス上、普通に考えてあまり得策とは思えないのですが、、、、、そこがコンサルティングビジネスの難しい所だとつくづく思います。

 

本音に予算をコンサルタントにぶつけると案外要求に応じてくれる可能性は高いと思います。

 

どうしても支援したいクライアント様には極端な話1円でもやりたいと思ってしまうのがコンサルタントの悲しい性です。。

 

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