転職について　：　採用側社長が語る　　採用される条件　④

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<ビジネスコンサルティング　ロングラスティングライン３L　が分かりやすく解説します>

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主に転職をされる方が上手く採用されるための条件やコツについての４回目です。

”即戦力であることが全てのスタートラインである”ということに加えて以下の3つのコツをお伝えしてます。

前回までの3回で下記の１番目についてお伝えしました。

今回からは

2番目です。

つまり貴方が相手の会社の期待に応えられる成果をだせること自分で確信（不安いっぱいの無理やりの確信で構いません）したもののそれを相手にどうやって上手く伝えるかについてです

自分が即戦力であるかどうかをどうやって自分で判断するのか？
自分にその即戦力として企業の期待に応えられる力があることをどうやって企業側に伝えるのか？（スキルがあるこではありません）
採用されるためには何を心掛けたり努力すれば良いのか？

それを伝える状況は主に２つあります。

パターン１）貴方の事を説明してくださいと言われた時（これは強味を言ってくださいや今までの成功や失敗を教えてくださいなども同義です。面接官から貴方のことを聞かれた場合です。）

これは特定の具体的な質問に対しての返答ではないので自分が主役としての”ショータイム”になります。

相手は（何度も重なりますが。。。）貴方が即戦力として自社のそのポジションで期待している成果を出せるかどうかを判断する為に聞いています。

であれば当然貴方の話の内容はその後の予期される質問

”そのご経験を今回のポジションでどの様に活用できると思いますか？”

を予想して”先回りして説明”できてないなければなりません。

こつはただ一つです。

説明をするのではなく相手を説得する

と言う意識を持つことです。

何を説得するのか？　もうお分かりだと思います。　

”私は貴方の会社で今回応募しているそのポジションで貴方の期待する成果を出せる人間です”

ですね。

例えば、、、、、今回が化粧品メーカーの営業職であり貴方が（前回までに整理した）自分が何故そのポジションで成果を出せるかの答え＝例としてアパレルで店頭販売員として多くのお客様と接して来ていた

と言う事であれば

自分は多くの客様と接っしてきた
自分はお客様の気持ちやニーズを一早く察知できる
自分はそれに合った商品や使い方を提案できる
今回の応募は営業職
化粧品メーカーである
営業の相手は今までの一般消費者ではなく企業である

と言う事実や想定があります。

となると、、、、

（例ですが）

私の相手のニーズを察知する強味を使って買わないだろうと思っていたお客様に販売できた経験を生かすと今回化粧品メーカーの営業として得意先の百貨店を訪問した時に、単に商品の提案をするだけでなく相手の百貨店が今何を目指していて、そのバイヤーの直近の目標等を素早く察知し、自社の製品を活用することによって相手が得られるメリットを強調することにより契約の締結を図れます。

と言うことを匂わすプレゼンテーションをすると言う事です。匂わす等と言う曖昧な表現をしましたがストレートに

XXXXの仕事をしてOOOを学んだり経験したりしてきました。それらは今回応募の@@@@にはこの様な形で活かせて行きたいと思います　

と、言っても全然構いません。

このスタイルは一見かなり難しく見えますが”慣れれば簡単”です。

いつもいつも上記のスタイルで自分で密かに練習すれば良いのです。

その際に、自分のその経験が今回応募のポジションで即戦力として相手の期待する成果を出せる理由を

３つ書き出す

練習をしてください。（頭の中だけではダメです。書けて初めて理解していることになります）

必ず何を聞かれても答えを3つは出す。　この練習は面接でスマートに相手を説得できるコツでもあります。面接ではこの中の一つを使えばよいのです。そして続く質問などで2つ目、3つ目と使うことになります。

まとめると自由にしゃべる時には自分の経験を応募しているそのポジションで成果を出せると言うところまで説明する

と言う事です。

このことは面接官に”この人は頭の切れるスマートな人だな”と思わせることにもなります。