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起業・事業の成功の為のステップについての8回目です。
① 商品・サービスの開発
② 企業・経営目標の設定
③ 目標達成の為の戦略の構築
④ 営業戦略とプランの構築
⑤ マーケティング戦略とプランの構築
⑥ 事業計画の作成
⑦ 組織の構築
⑧ 製造・物流等のバックオフィスの構築
⑨ 総務的・事務的手続き
⑩ 実践開始
の１０スッテプの
⑦ 組織の構築 です
ここまでで様々なことが決まって来ました。
後は実践です。
実践こそがビジネスで一番重要な行動です。
組織の構築の目的を違えるな
組織の構築の目的は
作った事業計画を成功裏に導くための実践を行うこと
です。
各アクションプランを実践するためにどの様な構成の組織が必要で、そこでこのアクションプランを行うためにはどの様なスキルをどのレベルで持っている人材が必要なのか？
それを組み合わせたものが組織です。
まず必要な組織は？
それは
営業です。
自社の商品やサービスを販売する活動を行う事を営業と言います。
それを行う部署や人を営業部。営業マン・ウーマンになります。
営業マン・ウーマンの職責の範囲によりますが、
店舗型なら店舗のスタッフも営業と言いえるでしょう。
販売店で販売をお願いするならその販売店に働きかける人たちもそうです。
自社HPでダイレクトに販売するのであればそのHPを製作する人はどうでしょうか？
HPについても技術面で製作する人と、販売量を増やすために中身を考える人は違う仕事です。
これらも営業でしょうか？
大きな問題ではないと考えます。
重要なことは
まずは
販売するために取るアクションに関わる人・組織が最初に必要である
と言うことです。
その他の部署は後で必要になってから作手も全く問題がありません。
財務
人事
物流
システム
等です。
全くと言いうのは少し言い過ぎかもわかりませんが。。。。。。
それがなくて起こる問題は
”売れない” 問題に比較すると些細な問題です。
とは言うものの誰かがやらないとまわらない。。。。。
と言うのも現実でしょう。
その場合は社長が自らやるのです。
勿論潤沢な資金があるわけではない中での企業であれば営業も社長がやるのです。
それが軌道に乗って来てから次の人を雇用する。もっと大きくなってきてから新たな組織を作る
これが正しい考えです。
時々、起業時からいくつかの部署と人材を用意する起業家の方がいらっしゃいます。
間違っているとは思いませんが、リスクが多き過ぎます。
事業の戦略とそれに基づいた
事業計画の達成に必要な最低限の人員でスタート
することが成功への近道です。
人を採用すると言う事は彼・彼女に対して給金を支払う事で生活の責任を持つと言う事でもあります。
売り上げ落ちたから”来月辞めてもらえる？”
と言う簡単なものではないのです。
勿論、これらは法律でも守られています。
人を雇用すると言うことは
とても大きな決断であり会社にとっては半永久的に続く経費が発生すると言う認識を持つことが必要です。
次回は
⑧ 製造・物流等のバックオフィスの構築
です。
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