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起業・事業の成功の為のステップについての4回目です。
① 商品・サービスの開発
② 企業・経営目標の設定
③ 目標達成の為の戦略の構築
④ 営業戦略とプランの構築
⑤ マーケティング戦略とプランの構築
⑥ 事業計画の作成
⑦ 組織の構築
⑧ 製造・物流等のバックオフィスの構築
⑨ 総務的・事務的手続き
⑩ 実践開始
の１０スッテプの
③ 目標達成の為の戦略の構築 です
②の目標が決まったら、戦略は作れます。
戦略はその目標を達成するための選択と言っても良いものです。
様々は方法があります。
出来るだけ成功の可能性が高い近道が良いですね。
戦略構築時に気を付ける事
これはシンプルに一言でお伝えしたいです。
正解はありません
と言う事です。
神のみぞ知る。これが私の本音です。
”えー！適当で良いと言うこと？”
と言う訳ではありません。
選択した戦略を検証する術は実践して結果を見るしかないと言う事です。
なので大企業の様に大規模なリサーチをする余裕がないのであれば、あまり時間をかけても意味がありません。
もっと重要な事は普段から様々な動きを熱心に観察して、いつでもready にしておくことです。それがリサーチの不足分を十分補ってくれるものです。
戦略の作り方
とは言うものの正解である可能性の高い戦略に作り方にはそれなりのプロセスがあります。
ここで先の記事の２回目で話したことが生きて行きます。
①の商品・サービスの開発で際に
ポジションとターゲットを決めました。
例えば
このポジションの商品・サービスを
一人でも多くのターゲットに知らしめるにはどうすれば良いか？
どうやって一人でも多くの人に買ってもらうのか？
どうすれば良いか？の
この ”どう” に応えるのが
企業・事業・経営の戦略になります。
この”どう”は３つの方向で答えて行きます。
まず最初は
どのルートで販売したら、その差別点をターゲットに効率的に伝えられるか？
”どこ” = WHERE？ です。
と言うことです。
- ネット
- 直営店
- 百貨店
- 専門店
- 移動販売
様々な選択肢が目の前にあります。
手持ちの資金も考えて
一番効果的だと思うものを選択してください。
これは営業戦略のスタートラインでもあります。
次に
”どう”やってそれを認知してもらうのが効率的か？
つまり ”HOW？” です。
- テレビ
- インスタ
- 雑誌
- 自社HP
- インフルエンサー
これはマーケティング戦略に触りにもなります。
最後の３つ目が
サービスの提供方法です。
”どんな” サービスでその商品・サービスを購入者に販売するか？ の”どう”です。
これは
営業戦略でもありマーケティング戦略でもあります。 ＝ WHERE + HOW ですね。
戦略とは。。。。つまり
- どこで売るか？ WHERE
- どうやって宣伝するか？ HOW
- どうやって売るか？ WHERE + HOW
この３種類を決めることなのです。
それを
事業戦略・経営戦略と呼びます。
次回は
④ 事業計画の作成
についてです。
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