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世界中の営業マン・ウーマン共通の（ややこしいので営業パーソンにします）の究極の自分への質問であり悩み。。。。。。
それは
何で数字が行かないんだろう？
だと思います。
私自身も出身が営業であり、その後経営者にもなりましたが行きつくところそこです。
それが分かれば会社経営等簡単なものです。
この究極の問いに自分なりに悩んで悩んでひねり出した答えを今回は記事にしてみました。
何で数字が行かない？
答えは以下の３通りです。。
- 1)そもそも目標が到達不可能であった
- 2)不測の事態が起こっていた
- 3)そもそも達成可能なのにも限らず自分の準備・行動が不十分だった
いかがでしょうか？
これ以外にも理由は他にいくつかあると言う方もいるでしょう。
- 人為的に嫌がらせを受けた
- 病気等の理由で仕事が出来なかった
- 品切れ等で売る商品自体が無かった
- 云云かんぬん
しかし、これらについても先の３つの大きな理由に当てはまると思います。
人為的な嫌がらせなら、２の不測の事態でしょうし、それが前から分かっていたのであれば３番の準備が不十分だったと言えるでしょう。
品切れについても突然今月起こったのあれば２の不足の事態ですし、分かっていたのであれば１のそもそも不可能か３の準備不足ですね。
しかし、
コンサルをやっていて多くの営業パーソンを見たり、マネジメントと実践部隊のミーティングに参加したりしていつものやり取り
- 今月幾ら行くんだ？
- 本当に行くのか？
- その根拠は？
を見ていると
出来る営業パーソンはこの３つの事態にやはり上手く対処している様に思います。
その対処について何回かに分けて解説したいと思います。
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