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京都のビジネスコンサルティング　”ロング ラスティング ライン ３L”　です。

 

良いコンサルタントの見つけ方の7回目です。

 

良いコンサルの8条件

 

1. その道で実践経験が十分にあり＋成功しいてる（失敗していることを前面に打ち出すしているのは？？？？です）
2. 貴方（クライアント）の抱える漠然とした悩みを問題・課題として明確に提示できる
3. それに合わせてコンサルティング領域を具体的にクライアントに伝えることができる。
4. コンサルティングのメニューをクリアにかつ複数提示できる
5. 成果物をクリアにクライアントに伝えることだ出来る
6. 作業の領域・範囲を自分（コンサル側）と貴方（クライアント側）別に事前に提示できる
7. どこまでやったらコンサルが終了するのかを事前に明確に伝えることが出来る
8. 料金が明瞭でかつ安くない

 

でした。

 

今回は

 

6.作業の領域・範囲を自分（コンサル側）と貴方（クライアント側）別に事前に提示できる

 

です。

 

これは４のコンサルメニューを複数提示できるの中でも同じような事を書きましたが、コンサルと言っても医者の様に全面的に医者（もコンサルです）に任せクライアント側は何もしないと言う事は一般的なビジネスコンサルティング業界では考えにくい話です。

 

• まず何と言っても会社の事を知っているのはクライアントです。
• クライアントの期待を知っているのもクライアントです。
• データや業界・競合情報についてもクライアント側が圧倒的に情報量が多いのは当然です
• 抱えている問題点・バリア等についても一番知っているのはクライアントです。

 

コンサルがコンサルティングを進めるにあたりクライアント側が一切巻き込まれないことはあり得ない話です。

 

経営戦略を作ってと依頼したコンサルティング会社が一度も質問や会議をせずに６か月後”はい出来ました”となること等はあり得ないのです。

 

ですのでクライアント側も一定の労働力がこのタスクの遂行の為には取られることは必然です。覚悟する必要があります。

 

 

とは言っても、いったいどれくらいの時間やリソースが必要なのか？　等はクライアント側に事前にわかるはずもありません。何故ならそれはコンサル側のキャパシティーや能力そして作業時間の問題だからです。当然コンサルティング料金にも大きく影響を与えます。

 

事前にクライアント側の負担として

 

• 何の為
• どのくらいの時間
• どのレベル・精度

 

の労力・作業が発生しますとコンサル側が伝える義務があります。

 

コンサルティングが始まってから

 

”えっ？こんなに時間を取られるとは思っていなかった”

”とてもやっている時間はない”

”それならコンサルに頼んだ意味がない”

となっても後の祭りです。

 

 

５の成果物と同じで第一義的には発注側のクライアント側に事前確認の責任がると思いますが、やはり

 

クライアント側にそれらを事前にわかるはずがない事はある意味当然の事です。

 

結局はそれらを事前に説明した上でコンサルティング契約をすることがコンサルの義務なのです。

 

それらをきちんと説明してくれた上で

”それでも良いですか？”

と、確認してくれるコンサルと契約して下さい。

 

それが良いコンサルタントです。

 

次回に続きます。

 

関連記事

良いコンサルタントの見つけ方　①コンサルの種類

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良いコンサルタントの見つけ方　②　良いコンサルの８条件ー１　”その道で成功している”

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良いコンサルタントの見つけ方　③　良いコンサルの８条件ー2　”貴方の悩みをビジネスの課題に置き換える力がある”

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良いコンサルタントの見つけ方　④　良いコンサルの８条件ー３　”課題に対応してコンサル可能領域を具体的に説明してくれる”

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良いコンサルタントの見つけ方　⑤　良いコンサルの８条件ー４　”コンサルティングのメニューを具体的にかつ複数提示してくれる”

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良いコンサルタントの見つけ方　⑥　良いコンサルの８条件ー５　”成果物を具体的に提示してくれる”

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良いコンサルタントの見つけ方　⑦　良いコンサルの８条件ー６　”作業の内容・領域をコンサル側とクライアント側に分けて事前に説明してくれる”

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良いコンサルタントの見つけ方　⑧　良いコンサルの８条件ー７　”コンサルティングの終わりを提示してくれる”

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良いコンサルタントの見つけ方　⑨　　良いコンサルの８条件ー８　”料金が明確・明瞭　＋　安くない”

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良いコンサルタントの見つけ方　⑩　最後です　　良いコンサルの８条件　最後　”相性が重要”

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