”ビジネス実践・経営コンサルティング ”ロング ラスティング ライン３L”
が分かりやすく解説します
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ロング ラスティング ライン３L まで
企業のオーナー様、ご担当者等でコンサルタントと契約して見ようかなとお考えの方に上手なコンサルタントの雇い方についてコンサルタント側から見た見解をお話ししたいと思います。
コンサルタントを雇おうかなと考えた時にまず誰もが気になるのが、
コンサルタントって一体何をしてくれるのだろう？
と言う事かと思います。
実際にコンサルタントはその実態が良くわからないことと誰もが気軽に”自分はコンサルタントです”と名乗れる（特に資格などなく言ったもの勝ちと言えます）のでその実力が見えません。
故に、
お金を払った分の見返りが本当にあるのだろうか？
と疑問に思います。
実際に”コンサルタント等何の役にも立たない”と声を大きく宣言する方もいらっしゃいます。
またその方々の中にはコンサルタントと契約をしようとする方を”やめておけ”と止められる方もいらっしゃいます。
多分過去に何の役にも立たなかった経験をお持ちなのだろうと思います。
役に立つコンサルタントとは？ と言う話は今回はおいておいて、
役に立つように上手に雇うには？
の話しだけにしたいと思います。
答えは一にも二にも
”貴方に期待する成果はXXXXXです”とはっきり宣言することです。
それでコンサルタント料金はいくらですか？ と確認して納得すれば契約すると言う事です。
とてもシンプルなのでですがコンサルタント側からみてこれが上手くできているクライアント様はなかなかいません。
理由は
往々にして
クライアント側はコンサルタントに過度な期待をしているからです。
- お金を払ったのだから売り上げをXX倍にしてくれるだろう
- お金を払ったのだからXXXを完璧にしてくれるだろう
- お金を払ったのだから売れるプランを作ってくれるだろう
お気持ちは分かりますが、コンサルタントは神ではありませんし、マジシャンでもありません。
逆に ”はい、出来ます” と言うコンサルタントは疑った方が良いと思います。
なぜ何ら、例えば売り上げと言うのは コンサルタントに任された領域だけで達成できるものではないからです。
幾らコンサルタントが素晴らしいマーケティングプランを作っても、商品がダメなら、営業力がダメなら、、、、、やはり結果は出にくいものです。
もし、それをコンサルタントに全てを期待するなら”自分に代わって社長をやってくれ”と言うことになります。その場合のコンサルタント料金は社長の年報と同額とも言えるかもわかりません。
良いコンサルタント・正直なコンサルタントはこういう風に言います。
”社長のご期待に沿える様に全力を上げますので、ご期待の成果を出せる可能性は飛躍的に高まります。しかし、１００％お約束は出来ません”
これが正しいコンサルタントの在り方です。
雇い主の社長・企業側はそれを前提にコンサルタントを”使い倒す”と言う意識で協働するという事です。
同じことになりますが、
”成果報酬での契約料”はあまり効果的ではありません。
何故ならコンサルタント側も成果が上がれば報酬がもらえるけれども上がらなければもらえないのであればクライアント企業の総力を判断してどこまで真剣にやるか、労力を使うか等を決めるからです。
自分が頑張ってもこの商品ならクライアントの言う１５０％は可能性が薄い。
なら手を抜こう。お金をもらっていないのだから非難される筋合いもない
と考えます。
一見クライアント側にリスクがない様に見える成果報酬ですが実は一番効果が薄い契約方法です。
クラインと側にとってのベストは
成果があがり、コンサルタントに見合った報酬を支払う事だと思います。
コンサルタントを意味あるものにするのも無駄にするのもクライアント様のコンサルタントへの適正な期待と使いこなす技術と言うのがポイントになります。
前提はそのコンサルタントが
- 信頼できるコンサルタントかどうか？
- 過去の実績などから自分の期待に応えられるスキルや知識を持っているかどうか？
の見極めです。
その為には必ず何度か会って人を見て判断してください。
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