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起業相談に行った人ならわかるかもわかりません。
- ”ポジション”が重要です。
- ”ポジション”が全てです。
- ”ポジション”を決めないと何も始まりません。
等と必ず言われるのではないでしょうか？
ネットで起業・開業で検索するとやはりこのワードが多数出てきます。
ポジションてなんでしょうか？
私はクライアント様とお話しする時
ポジションとは”貴方は誰？” ”貴方は何する人”
への回答だと答えます。
つまり”何屋さん”なのか と言う事です。
簡単ではない。。。。
それだけ聞くととても簡単な事の様に聞こえます。
が実はここから先が難しいのです。
例えば、分かりやすい所で言うと
私は”ラーメン屋さんです”
合っています。とても正しいです。
問題は
そのポジションで儲かりますか？
という事です。
儲かるポジショニングこそが起業時に必要なポジションなのです。
ラーメン屋さんと言っても千差万別。日本中に何万件とあります。
その中でお客様に選んでいただけるポジションを構築しなければなりません。
人によってはそれはコンセプトと呼ぶものだと言う方もいます。
それはそれで問題ありませんが、学者さんであればそれらの言葉の細部にこだわることも重要ですがビジネスパーソンの我々はそんな細かな事を気にせずに
自分の店・サービス・商品のオリジナルな特別な特徴と考えましょう。
儲かるポジショニングの考え方
考え方はお客様が貴方のその店・商品・サービスを選ぶ理由を与えてあげると言う事です。
ちなみに飲食における美味しいは選ぶ理由にはなりません。それは最低条件です。
値段の割には美味しい。ここになるとポジションの一つと言えます。
値段が安いのに案外おいしくておなかがいっぱいになる大衆フレンチ。。。まで来るともうすぐです。
お客様にアンケートを取ることが出来たとしたら、
このお店を選んだ理由は
”XXXXXXなラーメン屋さんだからです”
と言うことを全員に言ってもらえるような明確なポジションが必要です。
先の美味しいとともに近いからはポジションではありません。
優先条件です。付帯条件と言っても良いか分かりません。
何処にあろうとも来る理由。
それが貴方だけの儲かるポジションです。
一番重要な事は
ユニークネス。ユニークであることです。
一発で、一目でそれが欲しい人の興味を引けるポイントがあることです。
そして次に
その市場＝ニーズが貴方がビジネスを行うその場所に十分存在するかどうかです。
東京の様にお金持ちが何百万人もいるところでは可能だけども、何千人にしかいない田舎町ではビジネスとしては成り立たないと言う現実も十分に考えなければなりません。
こうやって考えて行くとどんなお客様が来るか見えて来ませんか？ それをターゲットと呼びます。
もっと考えるとそのターゲットに合わすとすると。。。このポジション少し変えた方が良いかも。。。と思い始めることでしょう。
ぐるぐる。あるいは行ったり来たりです。
それでよいのです。
そうやって最後はこれがベストだろうと言うポジションとターゲットが決定されます。
それが正しく儲かるようにブランド・商品・会社・店のコンセプトを決める。。。と言うステップになってきます。
店や会社の名前もそうなると重要ですね。
どんなラーメン屋さんにしますか？
貴方は誰ですか？
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