京都の ”戦略＆実践” 中小企業コンサルティング
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クライアントに転職エージェントがある。
先日CA（Career Consultant)の人と最近の求職者状況や内定獲得の様子等を話していた時に
転職を成功させるには採用する側（求人側）・採用される側（求職者側）の双方にそれなりのスキルが必要だと言う事で合意した。
非常に基本的な事であり今更ながらなのだがこの記事を読んでいる人たちの中には多くの転職予備軍および中途採用担当者がいるらしいので記事にしてみる。
主に、求職者に向けて発信しているのでご了承願いたい。
求職者諸君！
”そもそも君は何でその職種をやりたいのだ？？？？？”
と問いたい。と、言うは嘘だ。
本当に聞きたいことは
”そもそも君は何でその職種をこなせると言えるのだ？ いったい君のどの経験が？ あるいは君のどのスキルが？”
である。
クライアントの転職エージェントの顧客である求職者を見たり話したりするとこの点が曖昧な人が非常に多い。
それでは採用は決してされない。
勿論”誰でもいいんだ”と言う感じで求人を出している企業もあるので運が良ければ引っかかる可能性はある。
が、
そもそも、転職エージェントはそんな求職者の相手をまともにはしないのでそれも実際のところ望み薄だ。
- ”XXXで営業をしていたので、人と話すことには慣れています。なのでこの会社のマーケティング部門でSNSを通じて商品の宣伝をすることがしたいのです”
- ”飛込み営業を長くやっていたのでその経験を活かして転職エージェントでCAをやりたいのです”
と胸を張ってい人が実際にいる。
と言うかこのパターンが非常に多い。
断言しよう。
決して採用はされない。
よく、この2つを見て欲しい。
全く、筋が通っていない。
そもそも貴方のやりたい等どうでも良いのだ。
それに気づかず熱意だけを必死に伝える人は学生なら良いだろうが社会人としては ”能力なし” と普通は思われる。
重要な勘違いだ。
採用側はは役に立つ人が欲しいのだ。当たり前のことである。
- 人と話すことに長けていると何故SNSで売り上げを高められることが出来ると言えるのだろう？
- 飛込営業の経験が豊富だったら、何故ＣAの仕事が出来るのだろう？
全く伝わっていない。
ではどうしたら良いのか？
簡単である。
- ⓵ 自分の経験を分解する
- ⓶ それをスキルに分ける事（人を説得できる。ネガティブな事を言う人にもひるまない。商品の利点をシンプルに伝えることが出来る。人の本音を聞き出すことが出来る。等だ）
- ⓷ 相手の企業の求めてるポジションの仕事を徹底的に理解する
- ⓸ その仕事を自分の持っている上記のどのスキルを使って上手くこなせるかを考える。
これだけだ。 これを面接で相手企業に説明すれば基本内定が出る。
企業は使える人を求めている。求職者の熱意も重要だが決して採用の決め手にはならない。純レギュラーと言うところだ。
自分は何をやって来て、どんなスキルを持っていて、それが今回の募集しているポジションの仕事をきちんとこなせることを証明する場。
それが 採用面接である
それが、企業が求めている人材である
求人側が聞くこと。 求職者が説明すること
-
貴方の経験で得たスキルとそのスキルのどれを使って今回のこのポジションを高度なレベルでこなせるのかを説明して証明してください。（求人側）
-
今回、御社が募集しているこのポジションの仕事は私の過去の経験で得たoooのスキル中の###スキルを使って高度なレベルでこなせます何故ならXXXXXだから（求職者側）
これを、聞き・話せばよい。
それだけで決まりだ。
双方がwin-winになる。
転職を考えている人に少しでも参考になれば本望である。
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