―　戦略開発から実践プラン作成・実行支援まで　ー

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弊社は　戦略経営　実践コンサルタント　

と名乗っています。

 

• 戦略
• 経営
• 実践

 

の3つのキーワードをちりばめたコンサルティング会社になります。

 

自分で言うのも変なのですが、時々”戦略”って本当に重要か？　重要だとしたらどの程度重要なのか？

と疑問に思いそして自問することがあります。

 

この自問に対する自答を今回記事にしてみました。

 

 

戦略って何か？

 

根本的な質問・疑問になります。

 

クライアント様とお話ししている時。あるいはコンサルティングのお問合せを頂いた時にしばしば思うのですが、その”戦略って何？”についての認識が私も含めて案外バラバラです。

 

• ある人は

戦略と言うのは、具体的な細かなプランの事と考えてています。

• ある人は

大まかな方向性と考えています。

• またある人は

戦略とは言葉のあやであり、やるべきことリストと考えます。

 

なので経営戦略や事業戦略。あるいはマーケティング戦略・営業戦略の構築の依頼などを頂いた時には私やコンサルティング会社への具体的な期待をかなり細かく突っ込んで確認します。

 

 

私の思う戦略とは

 

私がビジネスパーソンとして過去習ったこと、実践して来たこと。そして実際に経営者として会社を成長させたこと等から私の答えは

 

1. 大体の大まかな
2. 会社の勝負所
3. とその勝負の仕方

 

と言うところだと考えています。

 

つまり、あまり具体的なプランまでもを戦略とは呼ばないと言う事です。

それは私の言葉ですが”アクションプラン”あるいは”実践プラン”と呼んでいます。

 

上記の３つが戦略と言うものだとするとどうしても必要なことが出てきます。

 

それは

 

目標・ゴールです。

 

一般的には売り上げと利益。そしてそれを達成するタイミングです。

 

勝負所とは

 

• どのカテゴリー
• どの商品群
• どの得意先

 

等の”どこで”勝負するのか？

 

の事です。

 

 

勝負の仕方とは

 

大まかに言うと

 

実店舗でやるのか？

ネットでやるのか？

自社でやるのか？　代理店を使うのか？

 

等です。

 

この　

 

勝負所と勝負の仕方。を目標とゴールを達成するために選択して決める作業を戦略構築と呼びます。

 

 

その勝負所と勝負の仕方が正しいのか間違っているのか？どうやって検証するか？

 

これは”神のみぞ知る”と言ってしまえばお叱りを受けそうですが、

正直今からやることがやる前から正しいか間違っているか等誰にもわかりません。

 

ただ、

 

出来るだけ正しいと思えることを選択する

 

ことに焦点を当てます。

 

そのために情報の収集が必要になるのです。

 

 

”レッドオーシャンで戦うのは間違い。ブルーあるいはホワイトオーシャンで戦うべきだ”

 

と声高に叫ぶのが今の風潮かと思いますが、そもそもレッドかホワイトか等誰にもわかりません。

ラーメン屋さん業界は一般的にはレッドでしょう。　しかしXXXXのラーメン屋さんとした途端にホワイトになることもあります。

 

重要なことは自分が勝ちやすい領域であると言う事です。

自分の経験と力量。そしてそれにかけたい執念と熱意。これを自問して本当に厳しく長い闘いに耐えられるか？を自分に聞くことです。

 

その意味では”お金が欲しい”だけでは戦略は中々作れません

 

 

戦略はどの程度重要なのか？

 

戦略は成功のためには必ず必要です。

カッコよく仕上げなくとも、頭の中でもやもやしているだけでも。それは戦略です。

 

ただ、アクションプランや実践プランに落とし込むにはどうしてもクリアなものにしておかなければプランが作れません。

ですので、紙に書いて人に説明できるところまでは是非やるべきだと思います。

紙に書いていると”待てよ、自分まだ何もわかっていないな”　や、”この情報を集めないと”

等の有意義な新たな事に気づくことも出来ます。

 

それらの作業を通じてシャープで有効な戦略が出来上がるのです。

 

とは言うものの戦略は先にも書きましたがそれが正しいか間違っているかはやる前には分かりません。

 

では成功には何が重要か

 

実践力です。

 

戦略はあくまでも机上の論理です。

 

ビジネスは実世界の実践です。

 

戦略が正しかったかどうかは実践した中で結果として正しかったか間違っていたかが判明するのです。

 

なので実践する力が不足していることに途中で気づいたら勇気をもって戦略を変更することも必要です。

 

 

その意味から、結論として

 

戦略はなくてはならないが、成功の為の一番のキーファクターではない

 

となります。

 

あくまでも実践力が勝負です。

 

選んだ戦略とそれに基づくアクションプランを実践して行く力こそが成功の為に一番重要な事です。

 

成功しやすいアクションプランであるかどうかはそれが戦略と一貫性があるかどうかで確認してください。

 

なので、戦略を構築するのに長い時間をかけることはあまり得策ではありません。　実践プランの構築とその実践の為にこそほとんどの時間を費やすことが重要です。

 

語弊があることを承知で書きますが、”いつまでもうだうだ考えてないでやれ！”と言う事です。

 

それが合うてさえいれば必ず成功します。

 

途中で諦めなければ。

 

 

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