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コンサティングで多くの中小企業様とお話しします。面談・電話・リモートシステム等。
コンサルティングのご相談・ご依頼がきっかけです。
”売り上げを上げたい”と言うのが皆様のお望みのところです。勿論ビジネスですので当然ですし、その為にプロフェッショナルとしての私の存在価値があります。
いつも最初に確認させていただくこと
漠然と
- 今売り上げが低迷しているので。。。。。
- コロナの影響で大変な状況です
- 業界が下降トレンドなので。。。。
何とかして欲しい。
と言われます。
そこで私が最初に確認させていただくことは
”目標は何ですか？
という事です。
”コンサルにお金を払ってまでも達成したい目標は何ですか？”
と、言うことです。
この問いに即答されるクライアント様が稀です。 本当に稀と言えます。
目標がない中でビジネスをやっても行きつく先が具体的でなければ幾らお金を使って良いかもわかりません。
その中でコンサルにお金を払う訳なのでやはり、達成したい目標は
”金額”で持つべきです。
さもなければ戦略が組めません。
アクションの為の実践プランが組めません。
結果、コンサルに無駄金を払った挙句にビジネスが低迷し続けると言う悪い状態になります。
コンサル契約を依頼する時には先ずは達成したい目標をクリアにすることをお勧めします。
- ”過去３年、５％づつ売り上げを落としている。 次の３年間でプラス２０％を達成したい”
- ”その為にコンサルを探している。貴方には出来ますか？ できるとしたらどのような方法でコンサル業務をやっていただけますか？”
- ”貴方のそのスキルと経験はありますか？”
この様に聞かれるとがぜん燃えますし、契約後のお互いの期待外れの失望感を味わ無くとも済みます。
是非、目標を設定の上コンサルに相談してください。
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