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ロング ラスティング ライン３L
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ネットショップで売り上げを上げるコツの３回目です。
ネットショップで売り上げを上げる７つのコツ
- ネットショップに出店する際の自社の組織を準備しろ！
- ネットショップはタイトルに勝負をかけろ！
- ネットショップはキーワードに勝負をかけろ！
- ネットショップは広告に金をかけろ！
- ネットショップだけでの販売では限界がある！
- ネットショップはメインテナンスと改善を怠るな！
今日は２のネットショップはタイトルに勝負をかけろ！
自社の商品を掲載している、掲載予定のカテゴリーのページを見てみると分かるかと思いますが、ショップによって違いはありますがおおよそ基本的には３つの形で見える様に（表示されるように）なっています。
- リスト
- 写真 中
- 写真 小
みたいな感じです。
リスト
これは各商品が一行づつ上から下の並べられており、左端に写真が、右側に商品名と簡単なコピー（の一部？）と価格が表示されているものです
写真 中
これは各商品の写真が一列に例えば５アイテムづつ下までずっと羅列されているものです。各商品ごとに写真の下にやはり簡単なコピー（の一部）と価格が表示されます。
写真 小
これは上記の写真 小 と同じですが１行あたりの商品数が多くなり、各商品の画像は小さくなります。それにつれてコピーの見える文字数は少なくなります。
もうお分かりかと思いますが、それぞれのコピーは最初にページを作成した時にこちら側でショップに登録するのですが、全ての文字が見えることは原則ありません。もちろん該当商品をクリックすれば見えるのですが、、、、。
また上記の表示のされ方によっても文字数が変わります。
必要なアクション
- ショップ事にデフォルテの表示方法を確認する。（ショップのページを開けた時にショップ側でどの表示で見える様にするか決まっています）
- 登録の際の商品説明のコピーをその表示で消費者に伝わるように文字数と内容を検討し作成する
- コピーは写真の中にも入れる
- 写真の文字は文字サイズに最新の注意を払う
ことです。
そのページを見た消費者はパッと見た時に並んだ１０－５０の商品を下にスクロールしながら流し読みをし、興味を持ったものをクリックします。
そうです。流し読みした時に興味を持ってもらう言葉（コピー）がそこになければならないと言う事です。
写真ももちろん重要ですが、外見が売り物のファッション等は別として消費者はやはりその商品が①何なのか？②どんな特徴があるのか？③他品と何が違うのか？④今買うと何がメリットがあるのか？
に興味を持って選択します。つまりコピーが重要と言う事です。
その選択しに自社の商品を加えてもらうためにパッと流し読みした時に確実に伝わるように
- ①コピーの内容
- ②文字の大きさ
を熟考しなければなりません。
さもないと飛ばされていつまでも目に触れる事がないまま終わるかもわかりません。
マーケティングあるいは商売の最初の一歩
”認知を獲得する”
ことがネットショップにおいてもスタートラインに立つことになります。
ブランドのあるいは商品のコンセプトや便益を伝えるコピー等をすでに作成して普段使っていらっしゃる場合も多いと思います。
ネットショップでは
そのコピーが全て表示されることはないこと。
また消費者がそのコピーを目にして読む時間は実店舗と比較してはるかに短いこと
を理解してコピーを抜粋、改良してネットショップでは使用することが重要です。
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